La respuesta a esta pregunta es sencilla, por dinero. Y aunque creáis que el inversor y el emprendedor hablan en el mismo idioma cuando hablan de dinero, lo que tienen son dialectos parecidos, pero no iguales, me explicaré.
El inversor busca rentabilidad, por lo que no invertirá por que le caigas bien o por que le hace gracia tu proyecto, el invertirá simplemente por que ve la posibilidad de ganar dinero, y aunque tu como emprendedor también quieras ganar dinero, es posible que cada uno lo haga en tiempos diferentes, ya que el inversor lo que busca en el 99% de los casos es el «exit» y tu como emprendedor lo que buscas es el «exito» de la empresa, que es cuando realmente puedes ganar dinero como emprendedor, y aunque sean palabras muy parecidas la verdad es que son muy diferentes, ya que el inversor puede hacer un «exit», antes de que tu empresa gane dinero, y si te preguntas como puede hacerlo, pues muy sencillo, consiguiendo un inversor mayor que esté dispuesto a inyectar más capital en la empresa, al ampliar capital en la empresa el «inversor» puede vender sus participaciones y aquí es donde consigue su ansiado «exit», y como ves tu aquí todavía no tienes tu «exito» deseado, eso si, tu empresa vale más dinero que antes, que también es tu objetivo.
Por este motivo, cuando vas a presentar tu proyecto a un inversor, tienes que tener claro lo que tu quieres, y lo que quiere el inversor, porque cuando tengas la primera reunión, el inversor querrá saber, en un resumen, de qué va tu proyecto, si le es rentable y sobretodo querrá tener unos puntos claros sobre tu proyecto.
- Como ganará dinero tu empresa
- Quien podrá comprar tu empresa
- Por qué la puede comprar
- Por cuanto la podría comprar
Estas cuatro preguntas, las tienes que tener marcadas en tu cerebro, ya que aparecerán en la reunión que tendrás con el inversor, si no las tienes claras, es muy difícil que un inversor invierta en tí.